Как сделать переговоры успешными

Как сделать переговоры успешными

Любой бизнес немыслим без переговоров. А целью любых переговоров является убеждение оппонента принять свои правила игры или договориться о таких правилах, которые будут выгодны обоим. Прежде всего следует понимать, что ваш собеседник требует уважения и вы обязательно должны в разговоре дать ему это понять. Для некоторых даже банальное опоздание делового партнёра на переговоры, говорит о многом.

Теперь о главном. Наши настоящие или будущие деловые партнёры на самом деле обычные люди, поэтому не стоит ожидать от них чего-то сверхъестественного. Далеко не всегда ваши условия кажутся партнёру приемлемыми. Но если вам нужно, чтобы он их принял, то действовать нужно настойчиво и решительно. Нет, это не означает, что вы должны настаивать упёрто на своём и ставить ультиматумы – это слишком резко и неумело. Ваш партнёр обязательно это почувствует и тогда, всё пропало.

Неплохим вариантом является внезапность. Можно подгадать время переговоров, таким образом, когда у делового партнёра накапливается слишком много текущих вопросов и он просто физически не успевает подготовиться ко встрече.

Если ваш партнёр — человек, которого ничем нельзя пронять, запомните: таких людей не бывает в природе. К каждому можно найти ключик, можно найти человека, чьё мнение для вашего делового партнёра небезразлично. Когда ему со всех сторон будут твердить, что с вами легко иметь дело и что вы замечательный работник, то ему ничего не останется как благосклонно принять ваше предложение.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru