Пример индидвидуального плана

Пример индивидуального плана

• Анализ продаж •• Планирование продаж •• Стратегия развития •• Рекрутинг в продажах •• Оценка эффективности •• Система оплаты •• Повышение мотивации •• Управление и контроль •• Обучение •• Тренинговый центр •• Анализ "почему вы" •

Планирование продаж не должно быть трудным или утомительным, вместе с тем оно соответствовать целям компании. Ниже приведен пример формата, который мы используем, чтобы начать обсуждение с нашими клиентами. Мы настраиваем и адаптируем все элементы плана продаж, пока они не будут полностью отражать бизнес клиента, отрасль, конкурентную среду и струкутру продаж. После того, как продавцы подготовят свои планы, они станут основой вашего успеха.

Пример плана продаж.

(приведен пример для крупного поставщика алкогольной продукции)

1. Исходные данные о прошлом и текущем состоянии рынка и продаж.

Территория

Описание территории

Проблемы и возможности территории

Успехи, неудачи, полученные уроки

SWOT анализ территории.

Конкурентная среда

Доли рынка по конкурентам/продуктам/сегментам

SWOT по сегментам/продуктам

Основные конкуренты - описание

Цена продукта основных конкурентов

Обзор предыдущего года

Анализ коммерческих предложений (котировок, заявлений): Закрытые сделки, потерянные и отложенные

Коэффициент закрытия сделок

Наиболее продаваемые продукты

Источники клиентов

2. Бизнес-план по территории на следующий год

Территория

Цели продаж

Целевые клиенты

Профиль клиента по рыночным сегментам

Профиль клиента по географии

Клиенты высшего приоритета по сегменту/продукту

Клиенты высшего приоритета по географии

Клиенты вторичного приоритета по сегменту/продукту

Клиенты вторичного приоритета по географии

Профиль клиента вторичного приоритета по сегменту/продукту

Профиль клиента вторичного приоритета по географии

Стратегия продаж

Обоснование конкурентоспособности цены

Реклама и продвижение

Выставки

Прямые рассылки

Построение взаимоотношений с клиентами

Торговые организации и подобные структуры

Прочие соображения и тактики

Личные цели

Цели по уровню активности

Необходимые ресурсы

Бюджет расходов по территории


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru