Аграрный бизнес: «Я всегда видел себя в сельскохозяйственной деятельности, поэтому упорно шел к цели и достиг успеха»

Аграрный бизнес: «Я всегда видел себя в сельскохозяйственной деятельности, поэтому упорно шел к цели и достиг успеха»

На современном украинском рынке представлено значительное количество компаний, предлагающих сельхозпроизводителю различную продукцию для аграрных работ. Сегодня мы поговорим с бизнесменом-аграрием, владельцем ОАО «АгроХимТранс», Скляренко Юрием, которому в условиях нынешней конкуренции удается не только сохранять, но и успешно развивать свой бизнес.- Юрий Владимирович, скажите, пожалуйста, когда вы решили стать сельскохозяйственным рабочим?

- После окончания школы твердо решил связать свою профессиональную деятельность с сельским хозяйством. Поступал в аграрный институт, но не прошел по конкурсу. Как раз в то время был призыв, и меня забрали в армию. Я служил в российских внутренних войсках в городе Сыктывкар.

После армии у меня была возможность поступать в институт внутренних дел. Отец всегда настаивал, чтобы я шел учиться на милиционера, но я видел себя в будущем агрономом, но никак не работником внутренних дел.

Уже после армии я все-таки поступил в Аграрный университет и получил образование в 1990 году. Изначально устроился бригадиром-овощеводом в совхоз. С 1989 по 1992 работал землеустроителем. Потом снова устроился работать в совхоз, но уже главным агрономом. В 1999 года стал директором Днепропетровского филиала аграрной фирмы. А в 2002 году я осуществил свою мечту – открыл собственное дело.

- Как к вам пришла идея начать предпринимательскую деятельность?

- Идея была еще в 1999 году, но все как-то не складывалось. Я всегда видел себя в сельскохозяйственной деятельности, поэтому упорно шел к цели и достиг успеха в этом бизнесе.

- Трудно было начинать?

- Естественно, открыть новое дело всегда сложно. Главное – пройти все инстанции, посетить около 78 кабинетов различных организаций, где нужно оформить ряд документов и всевозможных справок.

- Расскажите, пожалуйста, чем конкретно занимается ваша фирма?

- Обеспечением широчайшим спектром, который необходим для сельхозпроизводителя: средствами защиты растений, удобрениями и даже техникой. В нашей компании фермер может купить все: от гербицидов, которыми обрабатывает почву на полях, – до комбайна и техники для вспашки земли. Каждый клиент по каталогу может заказать агротехнику (плуги, культиваторы, сеялки, тракторы и комбайны) – новую или б/у, в зависимости от желания.

- Какие семена можно приобрести в вашей компании? Пользуются ли спросом среди фермеров удобрения и гербициды?

- Основными семенами в продаже у нас являются кукуруза и подсолнечник – это и наша селекция, и импортная. А вот ячмень и озимая пшеница – в основном российской селекции. Среди украинских фермеров именно эти культуры зарекомендовали себя как качественные. Пока что мы не распространяем семена сои и рапса.

Что касается удобрений и гербицидов, то могу сказать, что прошли те кризисные годы для государства, в частности развал Советского союза, когда, проезжая по Украине, можно было увидеть необработанные, заросшие сорняками поля.

Сегодня участки земли в большинстве случаев ухожены и обработаны должным образом. Сельскохозяйственные рабочие поняли, что без удобрения и гербицидов нельзя получить хороший урожай. В определенных количествах удобрения необходимы и для «подкормку» и при посеве. А гербициды используют для предварительной обработки почвы.

- На современном рынке большое количество фирм, подобных вашей компании. Чем ваша фирма отличается от других?

- Почти все подобные кампании, если брать во внимание средства защиты растений, работают с зарубежными производителями, естественно, что цена на эти препараты намного выше. Мы работаем с украинскими фирмами, которые производят аналогичные средства защиты заграницей, но считаются отечественными производителями, в связи с чем освобождены от налогов на добавочную стоимость.

Таким образом, товар сельхозпроизводителю обходится на 25 % дешевле. Например, возьмем гербициды: цена зарубежного производителя «Харнес» составляет 55 грн за 1 литр, отечественного аналога «Герб» – 40 грн за литр. Если «Базис» (импортный) стоит $ 1 350 за 1 кг, то у нас аналог его – «Бату» – можно купить за $ 1 000 за 1 кг.

Разница в цене очевидна, хотя по качеству отечественное вещество ничем не отличается от импортного. Мы не первый год на рынке. Постоянные клиенты, покупая у нас продукцию, не жалуются, а, наоборот, – хвалят.

- А что еще вы можете предложить своему клиенту?

- На сегодняшний день не все, кто желает заняться выращиванием сельскохозяйственных культур, имеют соответствующее образование. Немногие знают тонкости и специфику земледелия. Например, некоторые не знают, что нельзя сеять два сезона подряд на одном земельном участке одну и ту же культуру. Для таких людей у нас имеется специальная услуга – мы разрабатываем схему определенных действий на земле клиента, индивидуально для каждого рассчитываем систему предварительной работы и подсчитываем количество материальных затрат.

В компании работают специалисты, которые выезжают на поле к заказчику и помогают ему определиться, какую именно культуру необходимо посеять для получения максимального урожая, сколько для этой культуры нужно азотных, фосфорных, калийных удобрений. Наша компания для сельского труженика осуществляет эту услугу бесплатно.

(От авторов блога: например, выезд сервисного техника к клиенту стоит около 25 долларов в час).

- Юрий Владимирович, как семья относится к вашей работе?

- Жена привыкла уже. У меня ненормированный рабочий день, частые командировки по Украине и в Россию. Приходится ездить заключать договоры с крупными компаниями. В бизнесе невозможно сидеть на месте.

- Расскажите, пожалуйста, какие сложности на данный момент мешают вам развивать свое дело?

- Первое – это существующий налоговый кодекс. В течение трех лет мы слышим о том, что налоговый кодекс будет изменяться, но никаких существенных изменений не происходит. Сейчас очень дорого обходится оплата налогов, а для развития кампании остается недостаточное количество средств. С каждым годом эти налоги повышаются (например, при инфляции подоходные налоги повышаются).

А второе – это необходимость продажи земли фермерам. Хотелось бы ускорить этот процесс. Это связано с «Законом о продаже земли», который не усовершенствован на данный момент. Если бы большинство полей принадлежало фермерам, которые были бы заинтересованы в ухаживании и обрабатывании собственного земельного участка, они бы выращивали качественный урожай.

Еще одной проблемой является «забытый» химический анализ почвы. Зная определенный состав почвы, легче было бы определить, какие необходимы гербициды, удобрения и какие семена надо сеять на данном участке для получения хорошего урожая. На сегодняшний день в Днепропетровской области химический анализ почвы не делают, потому что нет специальной лаборатории, которая б этим занималась. Подобные лаборатории есть в Киеве, Донецке, Харькове.

- На ваш взгляд, какими качествами должен обладать человек, который хочет открыть свое дело?

- Во-первых, человек должен быть терпеливым и целеустремленным. Есть такая пословица – «стучите, и вам откроют». Я и своим сотрудникам всегда ее напоминаю. Даже если упретесь в стенку, все равно карабкайтесь, не останавливаясь, и только тогда сможете добиться нужного результата.

- Юрий Владимирович, желаем, чтобы двери, в которые вы стучите, всегда открывались. Успехов вам и дальнейшего развития бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с другими!

Пользователи посмотревшие эту страницу чаще всего смотрят:

“Согревающий бизнес”. В любом бизнесе успехи всегда являются следствием твоих действий и решений!


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru