Директор департамента продаж ООО «ФБ-ЛИЗИНГ» о лизинге, его особенностях и перспективах развития

Директор департамента продаж ООО «ФБ-ЛИЗИНГ» о лизинге, его особенностях и перспективах развития.

Многие российские бизнесмены предпочитают использовать лизинговые схемы, всё ещё скептически относясь к лизингу, считая его чем-то сложным и невыгодным. Так ли это? Мы поговорим на эту тему с руководителем отдела продаж лизинговой компании «ФБ-Лизинг» Виталием Цхаем. LeasingForum: Виталий, в бизнес сообществе есть такое мнение, что лизинг доступен только крупным компаниям, которые могут себе позволить выплачивать лизинговые платежи. А что делать малому бизнесу? ФБ-ЛИЗИНГ: На начальном этапе развития лизинга в России такая ситуация была возможна. На сегодняшний день предприятия малого и среднего бизнеса имеют такие же возможности получить в лизинг технику и оборудование, как и любое другое крупное предприятие. LeasingForum: В Россию классическое кредитование пришло раньше, чем лизинг и, наверное, можно уже считать, что бизнес-сообщество разобралось в кредитных схемах: там всё просто, доступно и востребовано. А лизинг кажется чем-то сложным, затянутым, требует много сил, дополнительных знаний. Неужели всё так сложно? ФБ-ЛИЗИНГ: Зачастую получить оборудование или технику в лизинг гораздо проще, чем в кредит, поскольку данный вид финансирования не требует дополнительного обеспечения сделки. Что касается сложных моментов по ходу лизинговой сделки, то в большинстве случаев квалификация сотрудников лизинговой компании позволяет ответить на любые вопросы со стороны потенциального клиента. LeasingForum: Лизинг у нас появился позже, чем кредитование, и, наверное, как ко всему новому, к нему еще нет такого доверия. Кажется что это одна из схем ухода от налогов. ФБ-ЛИЗИНГ: Вопрос доверия можно сравнить с моментом интереса. Во всяком случае, за последнее время, количество обращений со стороны клиентов удваивается ежегодно. И в нашей практике мы всё реже и реже сталкиваемся с такими простыми вопросами «а что такое лизинг?». Это позволяет нам судить о том, что наш клиент стал более образованным в вопросах лизинга, он стал более четко понимать, что ему требуется и для чего ему это необходимо. Со своей стороны мы готовы нести разъяснения тем клиентам, которые не сталкивались с такими продуктами, как лизинг. LeasingForum: А так ли нужен вообще лизинг? Не проще ли купить имущество за собственные средства либо воспользоваться, опять же, классическим кредитом? ФБ-ЛИЗИНГ: Лизинг, безусловно, полезный финансовый инструмент и он нужен в большинстве из рассматриваемых ситуаций. Вопрос только в том когда его следует применять, а когда нет, и что мы хотим увидеть на выходе? Какую именно выгоду? Поясню на таком примере: если крупное производственное предприятие приобретает в лизинг какой-нибудь недорогой агрегат, то, возможно, как таковых, налоговых выгод и преимуществ лизинга по сравнению с иными формами приобретения оно не заметит. Но если мы говорим о приобретении дорогостоящего оборудования либо крупной дорожно-строительной техники, либо парка грузовых или легковых автомобилей, то преимущества лизинга по отношению к другим формам финансирования, безусловно, очевидны. LeasingForum: Насколько, вообще, дорог лизинг? ФБ-ЛИЗИНГ: Какое-то время назад лизинг был достаточно дорогим продуктом, потому что не было источников доступного финансирования. Но сейчас ситуация поменялась. С приходом на рынок крупных международных лизинговых компаний лизинговая ставка начинает практически сравниваться с европейской. И здесь хотелось бы отметить два момента: на сегодняшний день существуют достаточно дорогие лизинговые предложения, но в них, как правило, мало учитывается финансовое состояние клиента. Что касается действительно дешёвых предложений, то требования по прозрачности бизнеса клиента, по его оборотам несколько выше.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru