Как делать успешные продажи? Техника продаж и работа с возражениями.

Как делать успешные продажи? Техника продаж и работа с возражениями.

Как поступили бы вы исходя из предложенных вопросов:— Вы продолжите задавать вопросы?— Начнете задавать вопросы лицу, влияющему на принятие решений?— Перейдете к сделке?

Предлагаю посмотреть видео!

Что для Вас означают слова, « Я хочу подумать?»:

— Конец. Сделка провалилась.— Ничего.— Нужно задавать вопросы, не до конца выявлена потребность.

Что бы сказали вы?:

— Думайте, приходите когда решите.— Согласились бы и узнали в чем причина, постарались решить.

Шаги техники продаж.

В технике продаж, есть 3 простых шага для работы с возражениями, а именно сказать:1. Я понимаю ваши чувства.( Мы, большинство наших поступков совершаем под влиянием чувств, мы проявляем эмпатию )2. Большинство людей чувствовали бы себя также.

( Как ни странно, но людям становится легче, от того что, большинство в таких же условиях.)

3. Очень часто люди говорят, что им необходимо подумать, потому что…. У вас такая же причина?

( После установки доверительных отношений, приведите в пример мнение других людей, так еще можно выяснить потребность.)

Все было бы хорошо и шло как по маслу, но существуют ситуации, в которых вам не удастся добиться поставленной цели, не беда. Есть причины в технике продаж, по которым люди не покупают. Давайте рассмотрим эти причины, любезно предоставлены нам одним из лучших ораторов в мире и преподавателем бизнес школы ISIF, моим наставником и просто классным человеком, Филиппом Хескетом.

Вот они 5 причин, почему люди не покупают:— Выбор – или слишком мал или огромный.

— Деньги – очень дорого или дешево.

— Спешка – нет времени, очень спешит, зашел для обзора.

— Доверие – первое впечатление о продавце.

— Потребность – необходимость покупки, или она есть или ее нет.

На сегодня все. Я искренне рад, что Вы приобрели еще один инструмент, для того чтобы влиять и убеждать людей, освоили технику продаж и работу с возражениями.

Мне приятно, что вы проходите этот курс, от бизнес школы ISIF со мной.

Главное применяйте, используйте и тренируйтесь, каждый день.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru