Краткий план кампании прямой почтовой рекламы

Краткий план кампании прямой почтовой рекламы

Этот план радикально не отличается от плана любой другой маркетинговой кампании. Он должен определить:

1) бизнес-цели;

2) маркетинговые цели;

3) клиентов целевого рынка — кто они, как ведут себя, что покупают, как с ними обычно связываются, каковы их потребности, что они знают о предлагаемом продукте и о вашей компании. Сюда должно также входить маркетинговое исследование, если оно имеется;

4) реакцию потребителя, на которую рассчитана кампания, например, полная продажа товара, знакомство с ним;

5) особенности, преимущества и уникальность товара или услуги и то, насколько они соответствуют потребностям клиента;

6) позиционирование и имидж марки продукта;

7) предложение;

8) положение в других частях рынка — прямые конкуренты, косвенные конкуренты и поставщики похожих товаров или услуг, розничные торговцы и т. д.;

9) историю вашего продукта — объем продаж, маркетинговые кампании;

10) другие маркетинговые мероприятия, запланированные для этого продукта и других ваших продуктов;

11) уроки, которые нужно извлечь из кампании;

12) моменты, подлежащие проверке;

13) учёт реакции потребителя;

14) расписание кампании;

15) бюджет кампании.

Как уже указывалось, одно из основных преимуществ прямой почтовой рекламы состоит в том, что можно использовать большое количество различных форматов. Классическим вариантом является:

1) «упаковка», или точнее, «упаковочный конверт» с адресом получателя и, как правило, с дополнительной информацией. Однако следует помнить, что эти информация может заставить клиента думать, что это — просто «макулатура» и он может выбросить письмо. Поэтому с такой информацией нужно быть осторожным;

2) само письмо, по возможности — персонализированное;

3) брошюра, о которой говорится в письме;

4) бланк заказа;

5) рекламный листок (реклама других ваших услуг или дополнительное предложение внутри этого предложения);

6) конверт для ответа (как правило, с оплаченной пересылкой).

Вы можете вложить в своё письмо рекламные листки других компаний, не являющихся вашими конкурентами, сократив тем самым расходы, но при этом имейте в виду, что они могут ослабить эффект вашего предложения. Поэтому сначала нужно испытать такой ход.

Некоторые из лучших почтовых отправлений оказались эффективными, потому что они были необычными. Однако существует определённое согласие в вопросе о том, каким должно быть рекламное сообщение, рассылаемое по почте, при условии, что целевые группы намечены верно, время выбрано подходящее, а предложение соответствует рынку, на который нацелена реклама.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru