Почему я должен купить именно у вас?

Почему я должен купить именно у вас?

Недалеко от моего дома есть 2 торговых точки. За год в каждом сменились примерно 4 арендатора. Бизнес просто прогарает за 2-3 месяца и сворачивается. Конечно есть не одна причина почему так произошло, но одна из них, на мой взгляд очевидна. Отсутствие уникального предложения и отличий от других магазинов, да что говорить, у них даже не было названия. Как вам, магазин без названия, оказывается и так можно торговать. Магазин «Цветы», «Одежда».Открыть магазин в интернете проще и дешевле, чем в арендовать торговую точку в городе. Поэтому количество одинаковых магазинов тут на порядок больше. Магазин без названия обычное дело, shopyou, deviceshop, gadgetshop, mobileshop и тд и тп. Все они похожи друг на друга как близнецы братья. Что остается делать владельцам таких магазинов, чтобы повысить продажи — конкурировать по ценам, делать бОльшие скидки, давить ассортиментом. Эта игра, например на рынке электроники, уже привела к тому, что прибыль от торговли составляет 1-3%, а ведь еще 5 лет назад была в районе 10-15%. Как итог в бизнесе останутся только крупные операторы, которые могут выходить напрямую на дистрибьюторов и за счет объема покупать по более дешевой цене или получать бонусы за объем, что в сущности равносильно скидке. Что нужно делать и как с этим жить. Все просто, нужно отличаться. Think different, be different говорил Стив Джобс и был чертовски прав. Компания Apple никогда не продавал дешевые товары и ей всегда говорили о том, что вот еще 5 -10 лет и ниша закроется и компания умрет, потому что кто будет покупать такую дорогую технику. Что получилось на самом деле, apple расширила свою долю рынка и продолжает расширять. Открыла несколько ниш и доминирует в них, политика цен все такая же. Почему так, потому что Apple отстроила мощный бренд и вырастила вокруг компанию секту почти религиозных фанатиков, готовых покупать все, что ни предложит компания. Все это можете сделать и вы. Просто придумайте название своей компании, сделайте уникальное предложение, будьто то товар или сервис и это приведет к тому, что вас будут выделять из толпы однотипных магазинов, у вас появятся свои лояльные покупатели и фанаты и тогда вопрос с ценой не будет на первом месте, отсюда же вопрос прибыли.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru