TOP 3 книг по теме «Ведение Переговоров»

TOP 3 книг по теме «Ведение Переговоров»

.

1. «Как добиться да, или переговоры без поражения» Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Патон

Это одна из самых известных книг по теме переговоров, написанная профессорами Гарварда. Благодаря ей произошел всплеск популярности темы в научной среде.

Работа дает три рецепта успеха в общении:

- обсуждайте условия соглашения, а не личности;

- концентрируйтесь на обсуждении потребностей, а не на взаимных притязаниях;

- оперируйте адекватными критериями, объективными для обеих сторон.

2. «Эмоции и мышление переговорщика» Лей Томпсон

Один из наиболее информативных трудов по теме переговоров. Автор разоблачает ряд популярных мифов. Например о том, что, чтобы стать хорошим переговорщиком, надо иметь к этому склонность с детства.

В работе описан целый ряд тактик, отобранных в ходе многолетних исследований. Например, подробно описаны техники ведения враждебных переговоров, многосторонних переговоров и общения по электронной почте. Развернуто раскрываются темы доверия, власти и этики.

Эта книга занимает первое место по количество приведенных техник и приемов.

3. «Переговоры в трех измерениях» Девид Лекс, Джеймс Себениус

Книга использует гарвардские социальные и психологические исследования. Авторы работы спровоцировали революция в теме, выпустив этот труд. По сравнению с другими учеными профессора посмотрели на переговоры более широко. Они стали рассматривать не только сам процесс переговоров, но и все что окружает его.

Например, они говорят о том, что важно не только правильно вести себя за столом переговоров, но и еще организовать сцену так, чтобы противоположной стороне было дороже отказаться от договоренностей, чем достичь согласия.

Этот труд — неотъемлемое дополнение к первым двум работам для эффективного переговорщика.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru