Заложите основу деловых отношений сразу.

Заложите основу деловых отношений сразу.

Письменное соглашение. Заключение соглашения

(Как пример).

Ту тему, что я начала в предыдущем посте хочу продолжить конкретным примером соглашения, которое следует составить обязательно в письменном виде: без чего не возможен успех.

С чего всё начинается?

Четко объясните вашему консультанту систему ваших с ним взаимоотношений.

Сверьте ваши «видения» бизнеса:

? Если ему нужна будет ваша помощь составьте, графики, сроки, цели и планы.

? Если не нужна помощь от вас, отпустите его в свободное плаванье, это будет ваше общее взаимное решение.

Рассмотрим подробнее

«Если ваша помощь консультанту нужна», то:

Письменное соглашение Уважаемый, … , вы стали консультантом, давайте поговорим о том, как будут складываться наши дальнейшие отношения. Сразу скажу, что между нами нет отношения соподчиненности и мы друг от друга независим. У нас у каждого с компанией свой договор, но мы с вами коллеги, т. к. имеем отношения к одной компании.

Я вам рассказывала, что по условиям, которые существуют в сетевой компании: я вас пригласила стать консультантом, и вы автоматически зачисляетесь в мою команду (структуру), а я считаюсь вашим спонсором и наставником.

Поговорим о том, какими могут быть между нами отношения в бизнесе:

? У нас вообще могут отсутствовать какие либо отношения, если вы умеете совершать необходимые действия по поиску клиентов, если вы умеете продавать, привлекать других людей, то вы можете работать совершенно самостоятельно.

? Но в начале бизнеса существует система поддержки начинающих консультантов. Заключается она в том, что идет обмен знаниями и опытом, спонсор учит, как продавать продукцию, как искать клиентов, советует как построить эффективно свою работу и т. д. Такая система профессиональной поддержки существует для того, чтобы консультанты не конкурировали внутри компании, а наоборот, были заинтересованы помогать друг другу.

Я как консультант компании заинтересован в развитии вашего бизнеса, я вам говорила, что компания мне выплачивает комиссионное вознаграждение от товарооборота, который будете делать вы и ваша организация, т. е. от вашей успешности зависит мой заработок. Поэтому я готова оказывать вам профессиональную поддержку.

Я готова первое время по отношению к вам побыть в роли наставника, что будет означать:

Я буду учить вас, как заниматься бизнесом,

Я помогу вам составить план действий

Расскажу где и как искать клиентов

Если будет необходимо, проведу первые встречи с вами

Я буду регулярно вам звонить, интересоваться: как идут у вас дела

Вы тоже будете мне звонить, если будут какие-то вопросы

Вам нужно регулярно бывать на занятиях, читать книги, которые я вам посоветую

И вот в таком режиме мы с вами будем взаимодействовать первые 3 месяца.

После этого, мы посмотрим результаты и решим, что делать дальше.

Если вы скажите, что с этого момента вы готовы работать самостоятельно без моей помощи и поддержки, значит, будем действовать самостоятельно.

Если захотите продолжить получать мою помощь, значит, мы продолжим нашу договоренность еще на 3 месяца.

Вы согласны с моим предложением?

Если он соглашается, то следующие три месяца вы – его наставник.

И самое главное, вы это делаете с согласия консультанта, по взаимному договору. И в этом случае, ваша «родительская» позиция не будет вызывать у него внутреннего сопротивления, потому что эта позиция легализована обеими сторонами.

Теперь, если через 3 месяца он сказал, что готов самостоятельно работать, то вам надо его отпустить.

Обсудив все это с вашим партнером, вы закладываете основу деловых отношений, которые могут из правильно выстроенных партнерских отношений, перерасти в дружеские - человеческие отношения. Это исключительно важно для бизнеса.

Для эффективности деловых отношений важно не смешивать пространства.

Территория бизнеса и личная должны быть разделены. Под территорией в данном случае я подразумеваю не пространство комнаты, где вы живете. Может вы – предприниматель, который ведет бизнес по Интернету из дома. Я имею в виду вашу личную жизнь. Она так же не прикосновенна и не обсуждаема, как и личная жизнь ваших консультантов. Территория бизнеса должна оставаться только территорией бизнеса.

Старайтесь всегда поддерживать профессиональные отношения, по мере необходимости контролируйте и избегайте избыточных эмоций, «родительских» и «детских» слов и интонаций, пользуйтесь формальными, эмоционально незаряженными словами и выражениями.

Чтобы планировать рост своего бизнеса и контролировать результаты своей команды, держите руку на пульсе, акцентируйте свое внимание на подобных этим вопросах:

? Сколько зарабатываете вы и какой средний чек у лидеров вашей структуры?

? Довольны ли вы тем, сколько вы зарабатываете?

? Лидеров вашей структуры устраивает тот чек, который они зарабатывают?

? Какова динамика роста ваших заработков за последние 2, 3 года?

? Какова динамика роста заработков ваших лидеров за последние 2, 3 года?

? Какова среднемесячная активность вашей структуры?

Не стройте бизнес на эмоциях, вещь эта не устойчива и не долговечна.

В лучшем случае человек на личном энтузиазме отработает первые 3 года, а потом его бизнес затухает, и рост его доходов останавливается. Человеческие ресурсы закончились, сила внешней мотивации притупилась и перестала действовать, а новых ресурсов профессиональных не прибавилось. Почему так произошло?

Потому, что вы и ваши партнеры в первую очередь удовлетворяли потребности, которые к бизнесу никак не относятся!

Не удивляетесь этому, вы бизнес превратили в «родной дом»? . Как это свойственно нам женщинам, согласны, мои дорогие?

Спасет ситуацию:

Только правильная постановка целей, планирование и выработка навыков. Будьте внимательны и честны с собой и с коллегами исключите подмену целей. соглашение

Ответьте - Что я хочу получить в результате этой деятельности? - И вы всегда будете видеть за деревьям, что то ещё.

Поэтому крепкий бизнес можно выстроить только на эффективных отношениях в организации, т. е. на таких отношениях, которые помогают членам организации, и ее руководителю достигать поставленных целей в запланированные сроки!

Желаю Вам только эффективного бизнеса!


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru