Целевая аудитория или сказка о том, как два брата бизнес делали.

Целевая аудитория или сказка о том, как два брата бизнес делали.

Эта сказка случилась три года назад. Жили-были два брата (назовем их Андрей и Ваня), и узнали они о том, что появился новый товар - Кроссовки с пальцами. Решили они тогда эту «тему» раскрутить, ведь товар интересный, необычный и, что самое главное, на товар мало конкурентов. Сказано - сделано. Оба сделали сайты, и работа закипела.

Так прошло несколько месяцев, а Андрей все не мог выйти на достаточный уровень продаж. Еле "сводил концы с концами". Решил он тогда узнать, как идут у его брата дела. Когда он к нему пришел и спросил, брат улыбнулся и ответил, что замечательно - продает каждый день по десять-пятнадцать пар и в "ус не дует".

Удивился тогда Андрей и спросил у Вани:

- Как тебе удается столько продавать, ведь я вообще кое-как по одной паре продаю? Я и цены уже снизил до оптовых, лишь бы продать остатки. А народ все не берет!

Ваня ответил:

- Андрей, давай начнем с того, что не в цене дело. А ты знаешь, кому интересны такие кроссовки?

- Да чудикам каким то, не знаю, Вань. - только и услышал Ваня.

- Вот ты не знаешь, а я долго над этим работал и выяснил. Я нашел портрет своей целевой аудитории. Есть группа людей, которая любит заниматься активными видами спорта, которым кроссовки не очень удобны. А эти в самый раз. Также есть группа людей, которая любят путешествовать и чувствовать себя в единении с природой. В обычной обуви им некомфортно. Они тоже с удовольствием покупают мои кроссовки.

- Это просто фантастика, я и не знал. - тихо сказал Андрей.

- После того как я выяснил, кому я могу продать свою обувь, я сделал Landing page именно под них. И показал, какие выгоды они получают от покупки именно моей обуви. О чем сейчас не жалею.

Я надеюсь из этой небольшой истории становится понятно зачем нужно знать вашу целевую аудиторию. Если вы действительно хотите хороших продаж и чтобы к вам приходили по рекомендации, выясните портрет целевой аудитории.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru