Как избежать манипуляций в день сделки

Как избежать манипуляций в день сделки Главным условием успеха манипуляций одной из сторон является слишком большая заинтересованность другой. Выгодно ли для вас это предложение настолько, что вы не хотите его упустить или вам просто хочется удачно провести переговоры ради карьерного роста, результат один: вы готовы идти на уступки. Оппонент будет этим манипулировать. Вы должны быть готовым в любой момент прекратить переговоры, чувствуя, что собеседник оказывает давление. Сохраняйте "poker face", если хотите преломить ситуацию в свою сторону. Вы долго обсуждали детали, находили компромисс, согласовывали условия, и вот наступил день подписания контракта. Офис уже предвкушает празднование выгодной сделки. Но будущий партнер приходит на встречу и говорит, что его начальник внезапно отказался заключить контракт. Аргументирует он это тем, что условия необъективны. Дальше выдвигаются в деликатной форме новые условия, например, завышенная цена или более поздняя дата оплаты. Вы почти согласны, а оппонент вдруг вытаскивает из портфеля новый договор, почему-то уже подписанный начальником и заверенный печатью. Одно но: в нем нет ваших условий, а вместо них - новые условия его начальства. Тем не менее, подсознательно вы уже и это считаете за счастье, так как вашу бдительность усыпили резкой сменой ожиданий, вывели из зоны комфорта. А вам, конечно же, не хочется проходить все согласования еще раз, поэтому вы, пытаясь вернуться в зону комфорта и обрести почву под ногами, идете по пути наименьшего сопротивления. Как можно выйти из ситуации победителем, при этом, не отказываясь от сделки Начните торговаться. Скажите, что вы пойдете на его условия, если его компания заберет часть товара сама. Можно задать определенное количество товара, которое они обязаны будут забирать в единицу времени (неделю, месяц, квартал, год). 2. Идите ва-банк. Объясните спокойно и настойчиво, что процесс был долгим и непростым, и вам, как наверное и им, не хочется повторять его снова. После чего предложите сойтись на уже оговоренных моментах и дайте заверенные вашими юристами копии договора. Таким образом, вы дадите понять, что легче будет им не выбивать из сделки дополнительную выгоду, чем переменить ваше решение. Вы проигнорируете манипуляцию, сделаете ее неуместной в глазах манипулятора.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru