Интервью с Сергеем Абрамяном

Интервью с Сергеем Абрамяном Данное интервью я думал опубликовать как и обещал в понедельник, но как вы понимаете мы живем в России и завтра получается через 2 дня, поэтому хотел бы вам представить настоящего и не побоюсь этого слова успешного предпринимателя Сергея Абрамяна. Сергей является предпринимателем с большим опытом в различных сфер деятельности, начиная IT, строительства, недвижимости, туризма и т. п, данный человек не Олег Юрьевич или Миллер, но имеет достаточно хорошие результаты тут в Интернете, хотя наверное отличается от персонажей таких, как maulnet, кстати я надеюсь в ближайшее время я попробую связаться с Даниилом и задать ему несколько интересных вопросов, которые ещё не доступны для обсуждения, но будет возможно интересно, так если что Маул не игнорируй сообщения. - Привет Сергей, расскажи немного о себе, чем занимаешься в жизни, в общем, немного представься для наших читателей. - Привет, Бахтияр. Я родился в Петербурге в 1974г. Там же живу и работаю. Профильного для бизнесменов образования не получал, равно как и образования в области IT. Но так сложилось, что занял себя именно в той области, о которой не имел никакого понятия. Мое основное занятие сейчас – это консалтинг и поддержка ряда бизнес-проектов, практическое, а также инвестиционное участие в создании новых решений. Являюсь партнером (соучредителем) в ряде коммерческих предприятий. Много пишу на тему бизнеса, психологии отношений и личностного роста. - Сергей первый раз я столкнулся с тобою полгода назад на твоем одном из порталов идеи Сергея Абрамяна и мне очень понравились твои идеи, периодически прочитывал их на досуге, скажи пожалуйста что повлияло на создание такого проекта и какой доход ты имеешь с него на данный момент, какие затраты были на поднятия проекта? - Спасибо, Бахтияр, за приятные слова в адрес сайта. Проект homebiz. ru – это один из первых экспериментов в блогосфере на предмет рентабельности работы такого вида подачи информации как тематический блог. С момента старта проекта в декабре 2007 года было получено множество фундаментальных знаний в области работы с проектами такого типа. Сейчас эти знания и опыт я считаю более значимыми, нежели получаемый доход. Отмечу, что не все идеи были написаны лично мной, до 2009 года в команде проекта работали восемь человек. Некоторые из них занимаются поддержкой этого сайта и сейчас. Проект стартовал в узкой команде из трех человек – я и мои помощницы (Элина и Ярославна). Мы работали на идею, а потому все затраты в большей части укладывались в рамки расходов на хостинг. В раскрутку проекта практически ничего не вкладывалось. Статьи были интересны, были быстро замечены целевой аудитории, что немедленно сказалось на росте числа посещений проекта и его доходности. Уже выйдя на самоокупаемость в середине 2008 года, валовый ежемесячный доход составлял 500 тыс. руб., о чем была заметка на сайте (http://homebiz. ru/avtorskie-zametki/1228.html). На сегодняшний день аудитория сайта стабилизировалась, посещаемость уже не превышает 3 тыс. посетителей в сутки, что вкупе с мировым экономическим кризисом и сужением бюджетов рекламодателей существенно повлияло на уменьшение дохода. В настоящее время проект немного сменил специфику и публикует в большей части рекламный материал и пресс-релизы под заказ рекламодателей, но в будущем я планирую опубликовать там не менее тысячи своих новых статей с идеями бизнеса, как это было вначале его создания. - Я знаю у тебя существует не один десяток партнерских-проектов, ты имеешь с них денежку, вроде схема простая, ты подключаешь партнерку и продвигаешь сайт, ведь так? Сколько уходит средств на развитие и поддержание такого одного сайта и какой доход ты имеешь конкретно с romantica. ru – могу сказать домен-то трастовый и ещё такой популярный, вроде ничего особенного не изобрел, купил домен, подключил партнерку, поднял посещаемость и получаешь свою прибыль, я правильно понимаю или есть какие-то подводные камни, поделись с нами?! - Да, схема очень простая. Я работаю с нескольким десятком партнерских программ именно так, как ты и написал. Ты всем раскрыл мои секреты. Теперь боюсь подумать, что меня ждут тысячи последователей, которые просто вытеснят меня с рынка Но если серьезно, то всего лишь подключение партнерской программы не принесет никакого дохода. После этого нужна раскрутка и тут у каждого свои методы. Одни раскручивают партнерские программы с помощью оптимизации сайта под поисковые запросы, другие вкладывают средства в рекламу или перелинковывают сотни проектов. Я предпочитаю использовать подход, который широко используется социальными сетями. Показать проект там, где его более всего ждут. То есть, провести начальные мероприятия по раскрутке среди целевой аудитории с максимально точным таргентингом. Если такая реклама попадет в цель, то без оглядки на всю непривлекательность партнерского проекта (он же просто клон), его ждет большой успех. Пользователи сами начнут рекламировать друг другу проект, сработает эффект рекомендательных коммуникаций, зачастую используемый в сетевом маркетинге, или т. н. сарафанное радио, когда уже состоявшиеся постоянные пользователи делятся со своими знакомыми мыслями о проекте. Если попасть в точку, то этот самый эффект избавит от самой необходимости проводить рекламные кампании для проекта. Так и случилось с сайтом romantica. ru. Расходы на его поддержку равны стоимости продления домена, а ежемесячные доходы зачастую превышают 30-40 тыс. руб. - Я заметил, что ты имеешь 2ое место в популярности анкеты вконтакте после Павла Дурова, ты купил рейтинг, а что дает это тебе, высокий слив трафика на свои проекты, хотя я так не думаю, в чем твой интерес, а может быть PR-личности? - Сейчас меня стали теснить с пьдестала почета Уже не второе место. Целью было проведение эксперимента по выявлению коммерческого потенциала у страниц с высоким рейтингом. Надо сказать, что эксперимент закончился совсем не так, как я ожидал, но вполне успешно. От рекламирования проектов на странице смысла большого нет, но публикация личных интересов на странице помогла в поиске новых деловых контактов и партнеров, что гораздо важнее. Реклама же самого себя никогда целью не ставилась. Сергей Абрамян – это не торговая марка, чтобы проводить иимиджевую рекламу или светиться всюду, где только смогу В своих кругах я достаточно известен, чего мне вполне достаточно. Тем не менее, имя стало на слуху после поднятия рейтинга анкеты. PR личности произошел сам по себе как следствие положения в рейтинге среди анкет сайта вконтакте. - Ты имеешь офф-лайн бизнес, расскажи о нем, раз уж у нас более откровенное интервью, то думаю, было бы интересно всем, поделись с нами. - Вот это то, о чем мне хотелось бы говорить с самой меньшей степенью откровенности. Прежде всего потому, что почти все проекты вне Сети могут затрагивать финансовую безопасность достаточно большой группы лиц, с которыми у меня налажены партнерские отношения. Без их согласия я не могу назвать точные названия проектов, чтобы не нарушить конфиденциальность их личностей. Но могу кратко в рамках одного вопроса рассказать об одном из последних успешных проектов, которому еще нет и года – туристическая фирма, которую я сейчас активно продвигаю на сайте вконтакте. Это такой вид бизнеса, где все уже давно обозначили свое присутствие. Тем не менее, жесточайшая конкуренция не остановила, а успех не заставил себя ждать. Турфирма тесно интегрирована с процессами в Интернете. Сюда можно отнести и технологическое взаимодействие с туроператорами, и поддержку клиентов, и рекламную поддержку самого проекта. Кстати, успех этому проекту в большей части принесла рекламная кампания на сайте вконтакте. Это и есть плоды того самого эксперимента, о котором мы с тобой поговорили в предыдущем вопросе про рейтинг. Всегда важно умело использовать полученные знания, пусть бы даже они были получены в неудачных экпериментах. Отрицательный результат – это тоже результат. Что касается главной темы вопроса, то мои интересы лежат в самых различных областях бизнеса – реклама, строительство, финансовый сектор, недвижимость и мн. др. Перечисляя все детально, мы просто выйдем за рамки интервью. - Не смотря на все эти деятельности, ты также ещё успел войти в литературный бизнес, я знаю ты написал 2 книги, какие продажи, сколько принесло дохода и продаются ли они в магазинах или только Интернет-магазины, вроде Ozon. ru? - Две книги были изданы под моим именем, а написал я гораздо больше Некоторые были написаны под заказ, чтобы издать под именем заказчика, а некоторые были изданы лишь в электронном формате, потому не на слуху. Этот бизнес прежде всего приятен. Писать мне нравится больше всего, поэтому я не рассматриваю свое творчество исключительно как бизнес. Те две книги, о которых ты упомянул, продаются как в Интернет-магазинах, так и в обычных книжных магазинах. Сама специфика сетей реализации не подразумевает продажу книжной продукции только в Интернет-магазинах. Торговые сети в этом бизнесе достаточно хорошо развиты именно вне Сети, а потому никто не станет зацикливаться именно на продажах через Интернет. Написание книг безусловно приносит неплохой доход. Среднеуспешная книга может принести автору гонорар 30-50 тыс. руб. с первого тиража, а при повторных тиражах и более этой суммы. Но могут случиться и неудачи, как в любом бизнесе или творческой деятельности. Обе указанные книги оказались успешными для своего жанра, занимали топовые места в рейтингах продаж. Сколько принесло дохода точно не считал, но ведь они и сейчас успешно продаются, значит, еще рано считать прибыль - Вот ты уже пробовал себя в качестве писателя, подскажи, как правильно написать, чтобы прочитали тебя, ведь книг море, нужна реклама как это делает сейчас Олег Юрьевич Тиньков? Вот твое мнение, как быть начинающим писателям, ход действии для новичков можешь рассказать? - Вопрос на миллион долларов. Ответить полноценно на него можно было изданием книги, например, с таким названием: «Как написать и издать свою книгу». Но попробую остановиться на самом главном. Начинающим писателям следует перед началом написания своей книги ответить на вопросы: «Что? Кому? Зачем?». Что написать, кому это адресовано и зачем им это будет нужно. Если автор точно знает ответы на них, то книга получится. В эти три вопроса заложен читательский интерес. Если на страницах книги и в описании к ней все три вопроса раскрыты, то и коммерческий успех не заставит себя ждать. Книгу найдут те, кому она нужна. Реклама, исходящая от автора, лишней не будет. Но если сама книга чего-то стоит, то сети распространения вполне успешно справятся своими силами. Ведь в этом их коммерческий интерес. А задача автора написать такую книгу, от который читатели будут в восторге или, по крайней мере, получат то, что ожидали. - А вообще как давно пришел в предпринимательскую деятельность, что повлияло на тебя, ведь наверняка работал где-то, где? - Я не стремился к этому специально, почти нигде кроме как на себя не работал. Времена моей молодости (начала 90-х) были пропитаны духом предпринимательства. На фоне разрушенных предприятий, высоких темпов инфляции, тотальной безработицы и бешенного роста новоявленных капиталов, ничего не оставалось, кроме как войти в бурную реку предпринимательства. - Что тебе не нравится в современных предпринимателях? - Системный подход к бизнесу и отсутствие, зачастую, желания экспериментировать. Также не нравится нежелание вкладывать силы и средства в долгосрочные проекты. А ведь за ними будущее российского предпринимательства. Также мне кажется, что современные предприниматели достаточно ленивы. Ждут, что многое сделают за них другие. - Наверное, самый коварный вопрос, сколько ты имеешь? Только в цифрах, мне наверное самому интересно, ведь много уже встречал цитат, вроде «Ты ведь не Сергей Абрамян» - Это уже означает, что PR твоего имени заработал, а значит публике интересно, сколько зарабатывает тот самый Абрамян? - До кризиса я зарабатывал больше, чем были мои ожидания для того момента времени. А сейчас вполне достаточно, чтобы почти ни в чем себе не отказывать. В цифрах, конечно же, не скажу. Да и не считал точно. - Какие книги читаешь, что посоветуешь прочитать мне и всем нашим читателям, хотя бы самые любимые 5 книг, поделись со всеми. - Сам я очень давно ничего не читал по специфике предпринимательства, за исключением деловой прессы и нормативных документов. Но думаю, что нелишним будет почитать Уголовный Кодекс! Шутка, конечно же Хотя и его тоже нужно. Честно, не в курсе, какие книги сейчас есть. Предпринимательский набор обычно включает Налоговый Кодекс с комментариями, Закон о Рекламе и т. д. - Какие книги поменяли твое мировоззрение, стали переменной в твоей жизни, наверняка есть такие которые оставили большой след в твоей голове? - Ничего подобного не было. Я, конечно, когда-то покупал что-то вроде «Думай и богатей!», и прочитал до конца. Но не скажу, что почерпнул оттуда необходимые знания. А из книг художественных ничего не могу вспомнить такого. Слишком давно прошли те времена, когда я формировал свое мировоззрение. - Что мы все о работе, чем занимаешься в свободное время, как отдыхаешь, куда ездишь? - Много свободного времени отнимает работа И по выходным приходится работать. Но и отдыхать тоже стараюсь. Свободное время провожу с семьей, встречаюсь с друзьями. Более активно отдыхаем в поездках на природу и в другие страны. Я бывал в нескольких странах, но больше всего понравилось отдыхать в Крыму. Именно туда и собираемся отправиться с семьей и друзьями в этом году. - Кстати, на чем сейчас ездишь? Какая машина, только не говори что общественный транспорт или как не давно выразился Тимати: «рублевская маршрутка», тем назвав Bentley, что водишь ты? - Не хотел бы называть точную марку. Скажу лишь, что люблю огромные и мощные машины. Сам езжу на трехсотсильном внедорожнике. Но и на общественном транспорте тоже езжу. Метро в городе — самый быстрый вид транспорта, а времени всегда жалко. Кстати, еще у меня есть любимый автомобиль — ВАЗ 21063. Отменная вещь, мне очень нравится и совсем не старый - У тебя есть мечты, может быть, поделишься с нами? - Из тех что не являются сугубо личными, я мечтаю, что в России несколько изменится политическое и экономическое устройство и станет более направленным на социальное обеспечение граждан. Свои же личные мечты я вполне способен осуществить. Поэтому правильнее их назвать планами на будущее. - Я вот молодой предприниматель, такие же и люди постарше читают нас, вот чтобы ты посоветовал нам, какие черты характера воспитать в себе, ну кроме «не отступайте никогда», «занимайтесь любимым делом», как никак хочется услышать слова напутствия у человека который в «теме» и с опытом. - Это очень неплохие советы. От себя добавлю, что сейчас начинающим предпринимателям следует всегда быть в теме. Интернет предоставляет достаточно возможностей, чтобы получать почти любую информацию о том или ином виде бизнеса. Пользуйтесь этим, не ленитесь и не бойтесь потратить месяцы на поиск, сбор и изучение нужной информации.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru