Тактика проведения рекламной компании

Тактика проведения рекламной компании

Предположим, вы пролистываете каталог разнообразной продукции либо посещаете интернет-магазин для того, чтобы просто изучить последние новинки рынка, при этом совершенно не намереваясь что-либо покупать. Но вдруг, абсолютно неожиданно, какой-нибудь товар привлекает к себе ваше внимание, и вы, даже не осознавая этого, начинаете оформлять покупку вместе с доставкой. Как же это у продавцов получается так незаметно «программировать» вас на покупку товара? Проанализируем некоторые методики, которые небезуспешно применяются менеджерами. Одним из самых известных способов, широко используемым многими изготовителями автомобилей, разнообразных бытовых предметов, одежды, аксессуаров и в множестве других областей, является формирование у покупателей чувства собственной важности, поднятие уровня самооценки.

Разумеется, такой метод может подействовать прежде всего при наличии непосредственного контакта покупателя с продавцом, однако его можно применять и во время организации интернет-сайта компании. В этом случае статьи для сайта делаются в высшей степени благозвучными, сосредоточенными на максимальном понимании покупателями качеств продукции. Посетителям сайта предлагается добавлять собственные замечания относительно деятельности компании, любое воздействие отличается минимальной навязчивостью, покупатель в каждый момент времени может отказаться от своего решения. Нужно учитывать, что описанная методика может оказаться неэффективной для представителей среднего класса, которые склонны к максимальной экономии денег и действуют исходя из исключительно прагматичных соображений.

Но необходимо отметить, что в российских условиях по причине отсутствия как такового среднего класса, предложенная тактика будет действовать на всех без исключения. Можно заметить, что необходимое влияние осуществляется, главным образом, не через ролики и слоганы, а посредством прямого контакта двух людей. В среде сети интернет авторы статей стремятся сделать их максимально понятными читателю, чтобы сформировать эффект персонального общения, используя разнообразные функции. Продавцы магазинов добиваются своего благодаря беседе, в процессе которой клиенты получают возможность опробовать функции товаров, ощутить их необходимость. При этом продавец совершенно не вынуждает покупателя к покупке, даже предоставляет ему возможность спокойно уйти, чтоб тот в домашней уютной обстановке мог посоветоваться с друзьями или семьей и только после этого прийти к окончательному решению о приобретении предложенного товара.

Все основывается на том, что оценив качества продукта, покупатель обнаруживает для себя его необходимость, приходит к выводу, что может ради него пожертвовать чем-нибудь другим. Кроме этого, использование описанной тактики зачастую может давать и неожиданные для продавца «бонусы» в форме друзей и знакомых, которым покупатель тоже дает совет приобрести какую-нибудь продукцию и приводит с собой. В предложенной стратегии в качестве дополнительного фактора может выступать информационный пресс-релиз, который подготавливается в честь какой-нибудь вехи, торжественного события или даты в истории компании, например тысячного покупателя (даже если в действительности он совсем не тысячный), достижения определенных объемов продаж, годовщины и т. п.

В подобном коммюнике могут включаться отзывы людей, которые участвовали в данном мероприятии, самого виновника торжества либо каких-нибудь еще заинтересованных лиц. Высокая эффективность подобного приема была опробована большим количеством компаний, он пользуется значительной популярностью, потому что полностью оправдывает себя во время продаж. Сперва он может вызывать определенное удивление, ведь клиент после первого посещения получает возможность преспокойно уйти, но любые сомнения в его целесообразности исчезают, когда клиент возвращается и приобретает товары.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru