Русские на одной квартире в Германии не останавливаются

Русские на одной квартире в Германии не останавливаются

Наталья Полякова: русские на одной квартире в Германии не останавливаются

Постоянный рост цен на российское жилье работает на пользу зарубежной недвижимости, которая становится все популярнее среди русскоговорящего населения. Для того, чтобы выяснить, в чем преимущество заграничной недвижимости перед жильем в российской столице, мы поговорили с Натальей Поляковой, директором агентства недвижимости «Kennen GmbH», предлагающего квартиры в столице Германии – Берлине:- Насколько насыщен рынок недвижимости в Германии? Трудно конкурировать с другими немецкими фирмами?- В Германии очень много фирм, занимающихся недвижимостью. Только в Берлине их около 1500. Поэтому не так просто найти пустующую нишу. Но мы изначально ориентируемся на русскоговорящего клиента, то есть на жителей стран бывшего СССР. Немецким компаниям достаточно сложно работать с нашими людьми. Славянский менталитет непонятен немцам. Таким образом, мы являемся неким связующим звеном между немецким продавцом и русскоязычным покупателем.- Если разговор зашел о различии в менталитетах, то не могли бы вы подробнее объяснить, какие основные трудности возникают у немецких компаний с нашими клиентами?- Немцы все делают очень обстоятельно, помногу раз перепроверяя и долго думая. Сначала они один раз осматривают будущее жилье, потом на следующей неделе приезжают смотреть с семьей, затем думают, как взять кредит, а потом в результате говорят, что им что-то не подошло. Русский человек работает по другой схеме. У него есть всего несколько дней: первый день – он смотрит квартиру, второй – принимает решение, затем – заключает договор. Русские люди всегда реагируют быстро.- А разницы нет, откуда именно эти русскоязычные клиенты?- Есть. «Kennen GmbH» в ноябре принимала участие в выставке в Киеве, затем в Одессе, а потом Москве. Москвичи более подготовлены к приобретению недвижимости в Германии. И в информационном смысле, и в законодательном.- Какую недвижимость в основном предпочитают приобретать русскоговорящие клиенты?- Как правило, все начинают с малого. Например, чтобы не платить за отель и приглашать к себе друзей, русскому человеку легче купить небольшую уютную квартиру в Берлине, которая обойдется ему в 80 тысяч евро. Когда клиенты понимают, что покупать немецкое жилье выгодно, то они подумывают о дальнейших покупках. На одной квартире еще никто не останавливался.- По каким причинам, на ваш взгляд, так происходит?- Не секрет, что квартиру в Москве практически нереально купить. Цены на жилье в двух столицах отличаются очень существенно. А приобретенную квартиру в Берлине можно, к примеру, сдавать или подарить своим детям. Ведь Германия - одна из немногих европейских стран, где образование все еще бесплатное. Поэтому родители очень часто, отправляя своих детей учиться в Берлин, решаются приобрести скромную квартиру недалеко от университета за 50 тысяч.- Как проходит само оформление сделки? Насколько сложно все согласовать с законами Германии?- Германия – страна порядка. Если все выполнять строго по закону, нет причин получить отказ. Поэтому если человек действительно хочет приобрести немецкую недвижимость, он ее приобретет.- Много ли наших людей, купив квартиру в Берлине, решается полностью переехать в Германию?- Дело в том, что такого бизнеса, как в России, нет нигде. Нигде в Европе нельзя заработать столько денег, сколько есть возможность заработать в России. Поэтому русские бизнесмены в основном предпочитают оставаться на территории своей страны, но не прочь иметь недвижимость за рубежом.- Почему вы предлагаете клиентам недвижимость районов, ранее принадлежащих Западному Берлину?- Сначала мы предлагали различные районы Берлина, но потом пришли к выводу, что нет смысла продавать совсем дешевые квартиры, которые можно найти на территории бывшего Восточного Берлина. Мы все-таки стараемся подыскивать качественное жилье.- По какой схеме проходит работа с потенциальными покупателями недвижимости?- Эта схема немного изменилась. Раньше были следующие этапы: сначала клиент подавал заявку, потом мы готовили предложения (несколько вариантов с фотографиями), затем клиент думал около трех недель, и часто случалось так, что за это время интересующий его объект успевал «уйти» к другому покупателю. Поэтому мы изменили нашу схему. Теперь клиент говорит сразу, когда может приехать. За неделю он должен сообщить нам свои пожелания, то есть что бы он хотел купить. Мы работаем со многими немецкими компаниями, находим такое жилье, которое бы устроило нашего клиента. Затем он приезжает, мы показываем ему уже подобранные объекты.- А есть те, которые принимают решение молниеносно?- Клиенты бывают очень разные. Есть такие, кто вообще не приезжает. Вчера мы купили квартиру по доверенности для человека, который просто вкладывает деньги в берлинскую недвижимость. Сейчас можно найти очень хорошие предложения, в том числе и залоговую недвижимость.- Вы вообще ведете статистику, сколько русскоязычных покупателей берлинской недвижимости в процентном соотношении с другими иностранцами?- Каждый четвертый покупатель недвижимости в Берлине – иностранец. В основном это американцы, швейцарцы, австрийцы, ирландцы. Американцы выкупили все бизнес-центры. Русские сейчас тоже активизировались. Американцы предпочитают долгосрочные инвестиции (15-30 лет), а россияне не привыкли долго ждать и потому предпочитают краткосрочные инвестиции (3-7 лет).


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru