Ошибки, которые продавцы недвижимости делают в кризис

Ошибки, которые продавцы недвижимости делают в кризис Рынок недвижимости переживает непростые времена. Тем не менее, всегда есть люди, которым нужно продать жилье уже сегодня, и они просто не могут ждать стабилизации рынка. Причин тому может быть множество – от семейных обстоятельств и покупки квартиры для детей до возможности приобрести вторичный объект с серьезным дисконтом. Тем не менее, часто продавцы недвижимости ведут себя так, что именно из-за их ошибок объект долгое время не находит покупателя. Прежде всего, следует помнить, что для того, чтобы быстро реализовать какой-то объект, его нужно для начала правильно оценить. Многие продавцы считают, что достаточно для этого пригласить оценщика из агентства с громким именем. Но это не совсем так. В агентствах премиум-класса часто оценщики умышленно завышают реальную стоимость объекта, чтобы заполучить его на реализацию. Как правило, считается, что раньше или позже объект все равно найдет покупателя. Но ведь собственник как раз ждать не может. Так что лучше пригласить для оценки специалистов из нескольких компаний. Тогда собственник сможет составить адекватное представление о стоимости своей недвижимости.

Кроме того, не стоит забывать о том, что недвижимость, как и любой другой товар, имеет свой жизненный цикл. Раньше или позже она все равно устаревает. Особенно это касается таких вещей, как отделка. То, что сначала добавляло стоимость, со временем выходит из моды, перестает соответствовать новым стандартам и технологиям. Так что собственнику нужно трезво смотреть на вещи. Не все могут это осознать, особенно в случаях, когда в дом или квартиру было вложено много сил и средств, но реалии жизни именно таковы. Покупатель может доплатить значительную сумму в тех случаях, когда речь идет о каких-то уникальных характеристиках недвижимости, которые соответствуют его запросам. Но вот наличие в квартире утепленного балкона, а в доме – электроники и системы типа «умный дом», к таким уникальным факторам точно не относится. Не говоря уже о том, что только эмоциональные покупатели совершают спонтанные сделки. А процент таких клиентов весьма невелик. В итоге продавец предлагает людям квартиру выше ее стоимости, мотивируя это тем, что в ней проведен весьма средний по современным меркам ремонт. В условиях высокой конкуренции и спада на рынке недвижимости это – в корне неправильный подход.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru