Выбор риэлтора.

Выбор риэлтора. Желание продать или приобрести недвижимость большинство людей приводит к необходимости найти риэлтора. Тем не менее, доверять процесс поиска жилья или потенциальных покупателей нельзя доверять неопытному неграмотному человеку, у которого нет необходимых для качественного выполнения работы навыков. Специалист по недвижимости обязан:1.Знать юридические нормы в сфере недвижимости;2.Обладать навыками психолога для грамотной работы с клиентами;3.Обладать знаниями в области экономики для правильной оценки ситуации на рынке недвижимости;4.обладать навыками маркетолога;5.Уметь правильно давать оценку;Во время просмотра объекта недвижимости риэлтор должен быть в состоянии самостоятельно оценить возможность совершения сделки купли-продажи, просматривает документы подтверждающие право собственности и другую документацию, необходимую для приобретения и продажи недвижимости. Поэтому обойтись без законодательной базы в области недвижимости не получится. Помимо этого могут возникать ситуации, когда договор приватизации был заключён в общую собственность и возникал необходимость продажи или необходимая документация в запущенном состоянии, а может родственники не подали в течение полугода заявление о принятия наследства, таких ситуаций много и все трудно предсказать. Потенциальные клиенты хотят получить предварительную консультацию по волнительным моментам и от того, насколько хорошо риэлтор сможет сориентироваться в документациях и объяснить всё клиентам, подкрепляя свои слова установленными законодательными нормами, зависит то, захотят ли с ним работать дальше. Знание психологии необходимо, чтобы риэлтор мог продать потенциальному клиенту риэлторскую услугу, убедить его в необходимости и выгодности сотрудничества с агентством после получения консультации вместо решения вопросов по покупке или продаже жилья самостоятельно. Выполнить продажу услуги качественно можно, если обладать навыками убеждения, уметь распознавать типы личности, обладать навыками ведения деловых переговоров. Знания в области экономики необходимы для изучения спроса и предложения на рынке недвижимости. Помимо этого риэлтор должен быть хорошим оценщиком и уметь самостоятельно оценить стоимость объекта и сообщить клиентам стоимость аналогичных объектов на рынке недвижимости. Навыки маркетолога необходимы для успешной продажи объектов, хороший риэлтор продумывает и воплощает собственную рекламную кампанию, представляя объект недвижимости потенциальным покупателям так, чтобы они захотели тут же его купить.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru