Как не отпугнуть покупателя: основные ошибки

Как не отпугнуть покупателя: основные ошибки

Предварительная демонстрация недвижимости еще не является продажей, но уже большой шаг на пути к соглашению. Решение посмотреть на товар лицом свидетельствует о достаточно большой заинтересованности потенциального покупателя, но достаточно часто собственники совершают просто непростительные ошибки, которые срывают продажу ликвидного жилья по адекватной стоимости. Давайте поговорим о наиболее распространенных промахах продавцов недвижимости. Денежная озабоченностьНаиболее распространенной ошибкой среди продавцов недвижимости на этапе экспозиции является вопрос о деньгах, считают профессионалы. Собственники начинают интересоваться, откуда потенциальные покупатели взяли денежные средства на приобретение объекта недвижимости. Волнение продавцов в данном случае вполне объяснимо – они просто боятся рисковать, тем не менее, такое недоверие достаточно часто заканчивается отказом от покупки недвижимости. Ну а если вы хотите купить плетеную мебель недорого - посетите сайт. Только там есть качественная плетенная мебель по разумной цене и с быстрой доставкой. Излишня подозрительностьПроверка документации на этапе экспозиции недвижимости также является неуместной, так как покупатель еще не определился и только оценивает недвижимость. По этой причине фраза «покажите свой паспорт» может спугнуть клиента. Не будут способствовать продаже и чрезмерные расспросы о дальнейшей судьбе квартиры. ГрубостьКритичные замечания, грубость, презрительность со стороны продавца также сильно не нравятся покупателям. Чрезмерная гостеприимностьХотя, чрезмерная гостеприимность собственника может вызвать раздражение со стороны покупателя, в особенности если у клиента на данный день запланировано еще несколько демонстраций. В большинстве случаев, для просмотра недвижимости достаточно пятнадцати минут. КонфиденциальностьМногим собственникам не нравится, когда на просмотр недвижимости приезжает вся семья. Тем не менее, с точки зрения продаж, наоборот, будет лучше, когда все заинтересованные лица могут посмотреть на жилье и сразу обсудить выбор. Животная нетерпимостьХозяева домашних питомцев, которые продают жилье, могут оказаться в неловкой ситуации, если потенциальный клиент не разделяет их хобби. Риэлторы советуют убирать домашних животных на время демонстрации жилья.


Карта сайта


Информационный сайт Webavtocat.ru